Según algunas estimaciones, hay entre dos millones y tres millones de minoristas en línea en el mundo, excluyendo a los de China. A pesar de la escala de la industria de las compras en línea, la mayoría de estas empresas han pasado años en lo que equivale a un tipo de negocio del Salvaje Oeste.
En resumen, pocas personas han entendido completamente los entresijos de los principales modelos de negocios de comercio electrónico cuando se trata de vender y valorar estos negocios, porque los modelos de negocios son muy nuevos.
Puedo ayudar: he trabajado como asesor de fusiones y adquisiciones para docenas de ventas de negocios de comercio electrónico con valoraciones finales que varían ampliamente, de $30,000 a $20 millones. Y he visto a muchas de estas empresas cometer los mismos errores y requieren el mismo consejo antes de ser vendidas, sin importar si eran una banda de un solo hombre o una empresa corporativa.
Esperamos que obtenga algunas ideas aquí para los cambios rápidos que puede hacer en su negocio para hacerlo más atractivo para compradores e inversores por igual.
Reducir la participación del propietario
Esta es una estrategia que a menudo puede ser fácil de implementar y puede aplicarse a casi cualquier negocio. Cuando está buscando vender su negocio de comercio electrónico, es importante mirar la venta desde la perspectiva del posible comprador. La mayoría de las personas que buscan comprar un negocio en línea no están buscando un nuevo trabajo; Ellos están buscando ingresos pasivos.
Al asegurarse de que su rol como propietario de un negocio requiera el menor número de horas por semana, hará que el negocio sea más atractivo para los compradores y aumente su posible valoración. Al subcontratar tareas y perfeccionar mejor sus operaciones, encontrará que este paso se puede lograr en un corto espacio de tiempo.
Tenga en cuenta sus obstáculos técnicos
Continuando con el punto anterior, es importante considerar si hay aspectos de su trabajo como fundador de negocios que otros pueden encontrar difíciles de replicar. El conocimiento técnico puede ser una cosa difícil de transmitir a un posible nuevo propietario de negocio.
Por lo tanto, al reducir la cantidad de conocimientos técnicos necesarios para administrar su negocio, es probable que vea otro impulso en la valoración de su negocio. En un negocio de comercio electrónico, esto podría involucrar SEO, gestión de inventario y/o habilidades de codificación.
Evite una concentración de ingresos
Cuando se valora un negocio de comercio electrónico, sus ingresos se desglosan de varias maneras, incluidos los ingresos por producto, los ingresos por cliente y los ingresos por proveedor. Para obtener el máximo valor para su negocio, es esencial que sus ingresos no se concentren demasiado en ninguna de estas áreas.
Si su negocio depende en gran medida de una relación con un solo proveedor, por ejemplo, un posible propietario puede tener algún motivo de preocupación. Hay todo un arte para gestionar las relaciones con los proveedores. Por lo tanto, asegurarse de que el suyo esté en orden y lo más formalizado posible será crucial.
Limpie su código
Las tiendas en línea a menudo se construyen utilizando herramientas y software un tanto estandarizados, pero hay muchos que requieren software personalizado. Ya sea que haga esto para separarse de la competencia o para cumplir con los requisitos técnicos de su tipo de tienda, debe tener en cuenta que el código de una plataforma de venta personalizada debe estar limpio.
Muchas empresas de comercio electrónico tienen problemas si su código es desordenado, especialmente si hay un nuevo propietario de empresa. Esta persona tendrá dificultades para desarrollar la tienda, especialmente si trabaja con diferentes desarrolladores. Realizar una revisión del código antes de vender puede ser una buena manera de asegurarse de que todo esté en buenas condiciones.
Racionalizar la logística y el cumplimiento
Un estudio de Metapack mostró que el 38 por ciento de los clientes de comercio electrónico encuestados afirmaron que nunca volverían a una tienda de comercio electrónico si tenían una experiencia de entrega deficiente. Si este sentimiento es tan común entre los compradores en línea, entonces la logística y el cumplimiento deberían ser el elemento vital del comercio electrónico.
Teniendo esto en cuenta, debe simplificar estos procesos en el período previo a una venta o valoración de un negocio de comercio electrónico. Esto podría implicar la subcontratación de la mayor parte del trabajo de realización o un mejor control de su logística. La configuración de las mejores prácticas de análisis logístico efectivo podría ayudar a reforzar su negocio.
Hay muchas soluciones de logística y cumplimiento para elegir; El programa de FBA de Amazon es quizás el más popular. FedEx también ofrece su propio servicio y hay nombres más pequeños como Rakuten Super Logistics, Fulfillfy y Shipbob. Todos tienen ofertas especializadas para diferentes necesidades comerciales, por lo que vale la pena buscar la mejor oferta para usted.
Considera la edad de tu negocio
Para los negocios de comercio electrónico, a diferencia de otros negocios, los compradores generalmente pagan un precio superior cuando el negocio ha estado en funcionamiento durante cinco o más años. A muchos compradores potenciales les gusta ver al menos tres años de operación, y un año se considera como el mínimo necesario para realizar una venta.
Ser capaz de demostrar que su negocio ha crecido de manera constante a lo largo del tiempo es otro factor clave para asegurar una alta valoración, lo que significa que vale la pena considerar si debe demorar en valorar o vender su negocio hasta que alcance una posición más madura. Si no le haría daño agregar algunos meses más a su línea de tiempo mientras trabaja en los puntos mencionados anteriormente, no se apure.
Conclusión
Estos pasos deberían ayudar a que cualquier negocio de comercio electrónico se ponga en forma, pero aún queda mucho por hacer. Si desea obtener más ayuda práctica con la valoración o la planificación para salir de un negocio de comercio electrónico, vale la pena hablar con un asesor de M&A en línea calificado para negocios.
Dado que el universo actual del comercio electrónico permite que más y más personas se conviertan en empresarios, es importante que reciban un valor real a cambio de sus esfuerzos. Las técnicas de valoración de negocios en línea son cada vez más precisas, y existe un consenso creciente en cuanto a lo que indica un comercio electrónico “en aumento”.
